1.目的性强 想要的决心

　　2.合理的利用例子（美隆10W，派睿71W）

　　3.强调多开帐号的好处，另外还可以在首页上面最新加入供应商，推荐一周 生日祝福http://www.qiake.net/

　　4.亲和力强（利用之前调查生日，还有兴趣爱好，多找话题）

　　5.刺激客户（我们客户都是做金牌，都没有人做铜牌，而且现在做铜牌都是采购商在采购产品的时候，顺带自己的产品）

　　6.赞美客户

　　7.对客户的情况十分了解（老板就是哥哥，节约确定时间）

　　8.预约下次联系时间

　　9、对产品知识的了解（铜会员与金会员差别、多个帐户好处、库存排序、最新会员首页展示等）

　　10、学习能力强，善于利于周边新信息（上海派睿、美隆）

　　11、对客户本人及周边人员的关系、兴趣爱好、生日等信息相当了解

　　12、结合周边情况客户使用情况对客户最直白、最无意的刺激（90以上都用金会员，客户群体中只有她一人用铜会员）

　　关于11月11日姜佩华《销售阶段二 ：知道的 → 建议使用》的学习共享！

　　主讲人：姜佩华 演讲主题：销售阶段二 ：知道的 → 建议使用

　　演讲总结：

　　通过产品的独特优势来吸引客户的关注在此过程中逐步建立信任关系并且使用网站

　　优势关键词：终端采购商 、三网提名、榜上有名、现货认证、诚信积分、银联绑定

　　1.终端采购商

　　① 渲染为维库的核心优势和地利优势

　　② 发送成单客户截图增加信赖度

　　2.三网提名

　　① 重点说明我们三网提名的独特性 → 高效

　　② 说明三大网站的优势 → 受用群体为其带来订单

　　③ 通过 与IC交易网、华强电子网的对比 突出维库

　　④ 让他自己输入型号尝试搜索

　　⑤ 良好的推广直接造成每天30万IP的高流量（google数据支撑，增加真实性）

　　3.榜上有名

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